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伟达公司阿米巴项目《阿米巴经营项目启动会》

信息来源:久慧企管 发布于:2018-04-28 11:01:56




久慧咨询:阿米巴经营项目总结

企业名称

某AA电器有限公司

性质

民营企业

主营业务

电器

所在地区


企业人数

280多人

年产值

0.85亿

项目名称

经营会计与独立核算咨询

项目周期


客户背景


公司具有从扬声器关键零部件,到扬声器单元、音箱系统及电子功放一体化的综合配套能力,六十多年的历史、六十多年的专注、六十多年的积淀凝聚了一批优秀的电声行业管理及研发人才,形成了自己独特、有效的科研攻关体系,建立了一支技术专业齐全、综合实力雄厚的研发队伍。300余名研发人员,247项专利设计,每年开发200多项新产品,亚洲一流的消音室、声学测试中心,127条各类音响产品生产线,扬声器日生产能力35万只,电子功放日生产能力3万套,音箱日生产能力12万套,锂离子电池日生产能力12万只的生产能力让国光能够满足市场不同领域和不同客户的研发和生产需求。


咨询辅导内容

 咨询项目辅导主要内容:

1、阿米巴运作原理培训

2SBU组织结构梳理及阿米巴划分;

3、构建经营会计体系;

4、构建独立核算与内部交易体系;

5、经营业绩分析与业绩发表会辅导;

6、总成本降低循环改善辅导。

企业主要问题/现象

1 由于外部环境变化加快,竞争激烈,导致公司战略方向不清晰,产品结构调整频繁。

2 公司市场策略不明确,销售额近3年来一直徘徊在8000万,遇到瓶颈。市场客户营销服务标准未能建立,营销管理较弱。

3 公司在数据方面采取的是传统预算制管理方式,月度预算僵化执行,不能及时对市场变化做出反应。

4 公司关键人才缺乏:经营管理、营销管理等,没有形成人才培养的机制。

5 公司激励机制不合理,不公平,公司以前有学习阿米巴经营,并且在内部实践,但是各阿米巴的虚拟利润与激励直接挂钩,导致阿米巴经营走偏。

6 公司数据核算系统简单,采取简单的进销存系统,财务主要还是靠手工做账。独立核算只进行到营销和生产大部门层面;无法从产品和区域维度看清实际经营状况;生产员工的成本意识不够,营销员工经营意识缺乏。

7 生产、营销部门间沟通与信息传递不畅通,不能做到一体化,无法做到从公司利益最大化角度去思考问题。

8 公司总体在理念和文化建设方面不错,公司员工福利好,属于大家庭主义文化,人情比较浓厚;这是公司的优点,同时也对公司在做人事决策时产生阻碍。

主要原因分析

1 公司战略方向不明确,顾客定位、商品价值点、业务模式不清晰。

2 经营人才缺乏,员工自上而下经营意识单薄。

3 没有建立全员认可的、有效的业绩评价激励机制。

4 公司现有机制无法激发员工斗志,人才培养速度也缓慢。

咨询解决方案

1、诊断调研。对公司总经理、生产、营销、财务、人力资源等10来位核心员工进行了调研和访谈,充分了解到公司现状、核心优势及主要问题。

2、独立核算与业绩循环改善。组建阿米巴项目小组,确定项目推行方案计划。明确项目组成员及职责分工;制订阿米巴经营独立核算咨询项目详细的推进计划,为后面的项目推进打好基础。整个项目采取独创的“个性化顾问”方式,施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入,在过程中注重培养中高层团队经营能力,稳扎稳打。主要操作内容有:

1)阿米巴运作原理培训:中高层阿米巴经营的理解与认识达成一致,扫清中高层心理障碍,建立认同并树立信心,让后续推行事半功倍;

2SBU组织结构梳理及阿米巴划分:引入SBU的事业经营概念,并通过对顾客的定位和商品力的塑造,更好的贴近市场,通过业态变革提高组织运作绩效;根据经营策略方针的调整需要,梳理明确公司组织结构,分成三大区域市场,同时成立市场攻坚小组,在组织结构的基础上,进一步划分阿米巴单位;

3)核算系统与内部交易体系构建建立各级阿米巴核算系统,包括各级《经营会计报表》的制作、内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则……等,通过员工参与核算,进一步加强对经营意识的培养,同时借独立核算系统渗透公司的经营理念,传递市场压力;

4)业绩分析与循环改善系统建立:构建经营业绩分析模型,每月定期召开业绩分析会,建立业绩分析关键指标库,将业绩分析会塑造成为企业内部培养人才正能量道场。让上从上到下把精力从管理聚焦到经营上,通过业绩分析系统梳理公司在经营方面存在的差距,形成一系列的项目课题,并通过循环改善,让全员参与改善和创新。

项目推进情况

201310月项目正式启动,经过阿米巴系统内训、经营策略、核算系统、业绩分析评价与发表会等模块的构建辅导并实施;到20141月,项目已经取得圆满结束。后续需持续关注和跟进。

辅导难点

1 老板与企业中高层的思维方式转变;

2 市场策略的梳理明确(粗放市场与精耕市场并存);

3 如何建立有效的评价和激励机制。

客户评价

1、老板评价:通过深入学习推进阿米巴经营,经过4个月的实践,比我预期的效果要好,公司上下对未来的方向达成一致,内部核算也非常清晰,员工凝聚力也大大增强;

2、管理人员评价:通过阿米巴经营的学习实践,我们管理人员的思维比以前更加系统、更加有高度,站在了经营的角度去思考问题,很多以前看似难以解决的问题变得更加容易,运营效率得到了大幅提升,公司的业绩也有了明显提升;

3、员工:感受到了企业氛围的明显转变,以前没有参与公司经营,现在通过业绩分析会参与阿米巴经营,利用数据找出差异、问题并进行改善,员工之间的沟通也顺畅很多。

业绩变化

2014年销售额整体增长约10%,净利润较2013年大幅提升20%

 



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